KUZEY KIBRIS EMLAK SEKTÖRÜ HAKKINDA RÖPORTAJ

Kuzey Kıbrıs Emlak Sektörü Hakkında Röportaj

C21 ISLAND BROKER KAĞAN SEMAVİ: “İŞİMİZİN TEMELİNDE GÜVEN YATIYOR”

1. Century 21 Island markasının yerel bir acenteye göre size ve müşterilerinize sağladığı avantajlar nelerdir?

En büyük avantajımız adada gayrimenkul sektöründe franchise olarak hizmet veren uluslararası onaylı emlak ofisi olmamızdır. Bu bağlamda Century 21 markasının gücü ile müşterilerimize uluslararası ağda ulaşarak hizmet vermekteyiz. Dünya üzerindeki bütün Century 21 acentelerinin ortak kullandığı bir sistemle, her hafta çeşitli ülkelerdeki C21 ofislerine Kuzey Kıbrıs projelerini tanıtıyoruz. Böylece yabancı alıcılara ulaşımımız kolaylaşıyor ve global bağlamda her acentenin sahip olduğu çevreye erişmiş oluyoruz. Bu da bize, büyük projeler için tek yetkili olma lüksünü sunuyor. Müşterilerimiz açısından bakıldığında, hem yerli hem yabancı alıcılar, bu çapta bilinirliği olan, güvenilir bir markayla çalıştıkları için rahat ediyorlar. Satış için de gayrimenkullerini emanet etmekte hiç zorlanmıyorlar. Sonuçta işimizin temelinde güven yatıyor.

2. Bu meslekte acente açısından önemli 3 nokta olduğu biliniyor; ağ, portföy, danışman… Ağınız C21, portföyünüz Kuzey Kıbrıs, peki danışmanlar? Danışmanlar nasıl çalışıyor, bir eğitim politikanız var mı?

Century 21 Island ofisi olarak aslında iki kanallı bir çalışma yapıyoruz. Biri yerli piyasa yani Kıbrıs ve Türkiye, diğeri ise yabancı ülkelere sunulan hizmetleri kapsıyor.  Yabancı piyasaya çalışan ekibimiz, C21 Island Fine & Estate adıyla, projelerimizi dünyaya tanıtmakla görevlidir. Görevli ekip arkadaşlarımız, haftanın belirli günlerinde yabancı ülkelerdeki ofislerle toplantı yapıp, satış daki proje tanıtır, bilgi paylaşır. Tüm ekip üyelerimiz için belirli bir Century 21 eğitimimiz var tabii ki ve sadece başlangıçta değil, devamlılığı olan bir eğitim sistemi kullanıyoruz. İnternet üzerinden düzenlenen eğitimlere tüm danışmanların katılması gerekiyor. Ayrıca danışmanların performanslarını ölçmek için kullandığımız C21 standart politikaları var, onlar uygulanıyor. Eksik görülen alanların iyileştirilmesi hem markamız hem de danışmanlarımız kariyerleri için büyük önem taşıyor.

3. Emlak danışmanı olmak isteyenler için tavsiyeleriniz var mı, bu mesleği önerir misiniz?

Öncelikle belirtmek isterim ki bu iş tamamen tutkudur. Heyecanını ve tutkunu kaybetmediğin sürece işini aşk ile yapabileceğin bir meslek. Bir diğer tarafı esnek çalışma saatleri olan bir sektör. Bu işi yapıyorsanız, işiniz hayatınız olur. Duygusal açıdan da büyük bir tatmin sağlayan bir meslektir çünkü her satışınızla, aslında birilerinin hayatlarını geçirecekleri, yuvaları olacak bir girişime aracı olmaktasınız. Müşterilerinizin hayallerini gerçekleştiriyorsunuz. Siz onlara o evi önerdiğiniz ve almalarına yardım ettiğiniz için, aldıkları bu büyük kararda pay sahibi olursunuz. Ev sattığınız bir müşterinizle aranızdaki ticari ilişki dönüşüme uğrar ve aileden biri gibi olursunuz. Bu, gelişime açık, insan ilişkileri kuvvetli, iletişim becerisi yüksek olan her bireyin başarılı olacağı bir meslektir.

4. 2020 senesi için değerlendirmeniz ve 2021 ile ilgili planlarınız nelerdir?

2020 bizim için çok iyi başlamıştı, hedeflerimizi gerçekleştirerek ilerliyorduk ama sonra Kovid-19 süreciyle tüm dünyayla beraber evlere kapandık. Bir süre sonra sıfır vakayı yakaladık ve kapanma dönemi sona erdi, biz de işimizin başına döndük, önümüzdeki dönem için hazırlıklarımızı yaptık. Özellikle dijital alt yapımız ve internet sitemizde, normal iş tempomuzda vakit ayıramadığımız eksikleri giderdik. Danışmanlarımızın portföyleri için detaylı çalışmalar yapma fırsatı bulduk. Senenin sonuna doğru da ekibimize yeni katılan üyelerimizle büyüdük ve 2021’de çok daha donanımlı, çok daha hırslı ve çok daha hedefleri yüksek olarak sektörde adanın en iyisi olmak için çalışıyoruz.